Verkaufen ohne Rabatte - die erfolgreiche Preisverhandlung

Datum

29.09.2021
Von 09:00 Uhr bis 17:00 Uhr

Ort

WVS-Geschäftsstelle
Kettelerufer 22
48431 Rheine

Kennen Sie Situationen, wo Sie Ihrem Kunden ein richtig gutes Angebot gemacht haben und der Kunde sagt: „Ihr Wettbewerber ist günstiger. Was geht am Preis noch?“ Die meisten Handwerker sind viel zu schnell bereit, einen Rabatt oder „nur“ 2 % Skonto zu geben. In den meisten Fällen ist dies gar nicht notwendig. Die wichtigste Frage, die Sie jetzt als erstes klären sollten, bevor Sie auch nur über einen Nachlass nachdenken, lautet: „Ist der vom Kunden geforderte Rabatt überhaupt notwendig, um den Auftrag zu bekommen oder würde der Kunde auch ohne den Rabatt kaufen?“

Sie erfahren:
– wie Sie herausfinden, ob Ihr Kunde auch ohne Rabatt kaufen würde
– warum (fast) alle Kunden bluffen
– die miesen Tricks der Einkäufer
– warum wir glauben, dass der Preis entscheidend sei
– was es kostet, wenn Sie „nur“ 2% Skonto geben
– wie Sie immer den höchstmöglichen Preis erzielen
– wie Sie den Nachlass freundlich und bestimmt abwehren
– wie Sie höhere Materialkosten bei Ihrem Kunden durchsetzen

Ihr Nutzen:
– Rabatte gehören ab sofort der Vergangenheit an – Versprochen!
– Sie durchschauen die Tricks Ihrer Kunden – Versprochen!
– Sie haben einen komplett neuen Blick auf Preisverhandlungen – Versprochen!
– Ihre Umsätze & Gewinne steigen um Tausende von Euro – Versprochen!

Kurz: Sie finden künftig immer zu 100 % sicher heraus, ob der vom Kunden geforderte Rabatt wirklich notwendig ist oder ob der Kunde auch so kaufen würde – Versprochen!

 

HEIKO T. CIESINSKI Der Experte für Kommunikation und Vertrieb

Die Presse nennt ihn ‘Guru der Formulierkunst’, ‘Meister der Kommunikation’ & ‘Pep Guardiola des Verkaufstrainings’. Egal, ob Seminar, Webinar oder Vortrag – er begeistert seine Zuhörer mit seinen Geschichten aus der Praxis und seinem Wissen aus über 28 Jahren Verkaufserfahrung. Er ist Autor mehrerer Bücher, vieler E-Books und Podcasts sowie unzähliger YouTube-Videos. Zu seinen Kunden gehört der deutsche Mittelstand, Akademien, Fortbildungseinrichtungen, Berufsverbände sowie der Zentralverband des Deutschen Handwerks.

Weitere Infos: https://youtu.be/zYn0TzuWSHQ und https://youtu.be/zNcBW6_QWSE

 

DAS SAGEN UNSERE BEGEISTERTEN KUNDEN:

Thorsten Diekmann, Geschäftsführer Alfons Diekmann GmbH Elektroanlagen
“Auftrag erhalten. Ohne Rabatt!!!
Als Ergebnis kann ich sagen: Das Seminar wurde mit einem Mal mehrfach bezahlt.“

Jochen Renfordt, Geschäftsführer renfordt Malerfachbetrieb GmbH
„JEDER der verkauft und nicht immer sofort seinen Wunschpreis erhält, MUSS dieses Seminar besuchen!“

rother Malerwerkstatt GmbH Felix Rother, Geschäftsführer
,,Er kommt authentisch rüber, geht individuell auf Teilnehmer ein und lässt ein eigentlich langweiliges Thema hervorragend aufleben.
Ich hatte kurz nach dem Seminar eine Preisverhandlung, konnte hier das mehrfache der Seminarkosten ‚einsparen‘. Klare Empfehlung!“

Julia Roggendorf Beisner Druck GmbH & Co. KG
Sieger des Druck & Medien Award: Akzidenzdrucker des Jahres 2019 & 2020
„Vielen Dank Heiko, dass Du mir einen neuen Blickwinkel auf die Verhandlungsbasen der Kunden verschafft hast.
….. zu meinem Glück bot sich noch während der 2 Tage, die Du uns hier geschult hast, die Möglichkeit das NEIN als Antwort auf die Rabattfrage zu erwidern – mit Erfolg!! Einen Rabattwunsch von fast 5% abzuwenden, allein mit der neugelernten Argumentation – das war ein toller Start!“

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weitere Referenzen: https://heiko-t-ciesinski.de/referenzen/

Kontaktdaten:

Heiko T. Ciesinski

Unternehmen: Heiko T. Ciesinski – Der Experte für Kommunikation und Vertrieb

Anschrift: Hansestrasse 38 45721 Haltern am See

Email: heiko@heiko-t-ciesinski.de

Ihre Investition

Seminargebühr pro Person:

400,00 € (zzgl. Mwst)

Mindestteilnehmer: 6 Personen

Die ersten 5 Anmeldungen bekommen ein persönliches 30 minütiges 1:1 Coaching mit Heiko T. Ciesinski geschenkt! Versprochen! Wert: unbezahlbar – Verkaufspreis sonst 250 Euro.

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